No universo do branding e do marketing, a batalha pela atenção do consumidor é constante e implacável. Em meio a uma avalanche de mensagens e ofertas, destacar-se requer mais do que um bom produto ou serviço: exige um posicionamento de marca estratégico e autêntico, bem como uma mensagem que conecte e ressoe profundamente com o público-alvo. As frases de posicionamento de marca, que se encontram dentro do território verbal e criativo de cada marca, são representações atrativas e memoráveis da promessa central, servindo como um farol que guia a percepção do consumidor.
Neste artigo, exploraremos a importância crucial dessas frases de posicionamento de marca e analisaremos exemplos inspiradores de marcas de luxo que dominam a arte do posicionamento.
O Que É Posicionamento de Marca?
Posicionamento de marca é o espaço singular e valioso que uma marca ocupa na mente do consumidor em relação ao mercado. Em outras palavras, é como a marca é percebida, quais valores ela representa, quais benefícios únicos ela oferece e como ela se diferencia.
Um posicionamento bem definido ajuda a marca a se destacar, atrair o público certo, construir lealdade a longo prazo e justificar um premium price. É fundamental entender que o posicionamento não é meramente o que você diz sobre sua marca, mas sim o que os consumidores genuinamente pensam e sentem sobre ela, ou seja, a percepção que eles têm da sua marca. Isto também é branding!
A Importância de Um Posicionamento Claro e Constante
Um posicionamento claro e constante é crucial para o sucesso sustentável de uma marca. Ele orienta todas as ações de marketing e comunicação, garantindo que a mensagem seja consistente em todos os pontos de contato com o cliente, desde o website até as redes sociais e o atendimento ao cliente. O propósito guia e o posicionamento dá o tom.
De maneira idêntica, um posicionamento bem definido ajuda a marca a construir uma identidade forte, atrair o público certo, criar lealdade a longo prazo e principalmente aumentar o brand equity (valor de marca). Ademais, um posicionamento consistente facilita a memorização da marca, a diferenciação da concorrência e a criação de uma imagem positiva e presente na mente do consumidor.
Por exemplo, imagine uma marca que se posiciona como sustentável, mas utiliza embalagens plásticas não recicláveis. Essa inconsistência pode minar a credibilidade da marca e afastar os consumidores. Dessa forma, sempre falamos aqui que não basta fazer só storytelling, é preciso realizar o storydoing – por analogia fazer de forma autêntica e real.
Tagline de Marca (Slogan) e A Voz de Posicionamento
A tagline de marca, ou slogan, é uma frase curta, memorável e impactante que encapsula o posicionamento da marca de forma clara e concisa. Ela serve como um resumo da promessa da marca, um elevator pitch, um rápido highlitgh que comunica a essência da proposta de valor em poucas palavras.
Uma boa tagline comunica os valores da marca, diferencia-a da concorrência, cria uma conexão emocional com o público e, acima de tudo, é facilmente reconhecível e associada à empresa. Além disso, uma tagline eficaz deve ser autêntica, relevante e criativa.
Bem como a tagline, que é um recurso verbal do marketing, as marcas podem (e devem!) explorar um território verbal criativo, diferenciado e autoral. Um território verbal é composto por palavras-chaves, expressões, emojis, recursos linguístico, entre outros atrelados a identidade verbal. Sempre que criamos um, pensamos minuciosamente em cada palavra e detalhe dessa alquimia.
Como resultado, a comunicação da marca ficará muito mais singular e dessa forma cria-se distinção – que é chave no branding e no marketing. Afinal, buscamos ser diferentes (pela nossa autenticidade) e desejáveis (porque precisamos vender)!
Afinal, vamos agora ao cerne desse artigo:
7 Exemplos de Frases de Posicionamento de Marcas
Assim, para ilustrar a importância das frases de posicionamento, analisaremos 10 exemplos de marcas de luxo que utilizam mensagens poderosas para reforçar sua identidade e criar desejo:
- Chanel: “In order to be irreplaceable, one must always be different.” (Para ser insubstituível, é preciso ser diferente.)
Essa frase icônica, dita pela própria Coco Chanel, encapsula a essência da marca: elegância, sofisticação, ousadia e independência. A Chanel se posiciona como uma marca que desafia as convenções, quebra barreiras e oferece produtos exclusivos para quem busca se destacar e expressar sua individualidade de forma mais clássica e atemporal . Consequentemente, a Chanel atrai um público que valoriza a exclusividade, classe e a atemporalidade.
- Louis Vuitton: “Towards a dream.” (Rumo a um sonho.)
A Louis Vuitton se posiciona como uma marca que acompanha seus clientes em suas jornadas, oferecendo produtos de alta qualidade, durabilidade e design que inspiram a exploração, a descoberta e a realização de sonhos. Essa mensagem evoca a ideia de viagem, aventura e superação. Adoramos ver como essa marca está há anos apoiada no arquétipo do explorador. Saiba sobre os Arquétipos das marcas aqui.
- Hermès: “Innovation in tradition.” (Inovação na tradição.)
A Hermès faz um belo blending de tradição e modernidade, oferecendo produtos artesanais de alta qualidade que incorporam design inovador e materiais nobres. A marca se posiciona como um símbolo de elegância atemporal, savoir-faire e exclusividade, atraindo um público que valoriza a tradição e a qualidade, mas que também admiram um toque no moderno e nas inovações tecnológicas.
Uma frase de posicionamento que vai muito além…
- Dior: “Dare to be different.” (Ouse ser diferente.)
A Dior incentiva seus clientes a expressarem sua individualidade, a desafiarem as normas e a abraçarem sua singularidade. A marca se posiciona como um símbolo de ousadia e elegância, atraindo um público que busca se destacar e expressar sua personalidade de forma luxuosa. Eles usam essa mensagem frequentemente em vários descritivos do site e campanhas. As camisetas presentes nos desfiles também chocam e são exemplos disso.
DARE inclusive é nome de um programa interno da LVMH que visa o intra-empreendedorismo e a inovação para os funcionários do grupo. Esse programa já lançou mais de 50 ideias. Nesse sentido, o DARE ainda tem acrônimo: Disrupt Act Risk to be an Entrepreneur. Genial!
Outros exemplos de frases de posicionamento de marcas e do marketing de luxo
- Gucci: “Modern. Eclectic. Romantic.” (Moderno. Eclético. Romântico.)
A Gucci se reinventou ao longo dos anos, mantendo sua essência italiana e incorporando elementos modernos, ecléticos e românticos. A marca se posiciona como um símbolo de estilo, inovação, glamour e joie de vivre, atraindo um público que busca se expressar através da moda.
Recentemente, vimos uma grande queda no faturamento da grife após a saída do diretor criativo Alessandro Michelle, que soube muito como como gerar desejo misturando esses atributos de nostalgia e modernidade.
- Prada: “Prada is first and foremost a cultural brand.” (Prada é antes de tudo uma marca cultural.)
A Prada se destaca por sua abordagem vanguardista, seu compromisso com a inovação e sua busca constante por novas formas de expressão. A marca se posiciona como um símbolo de sofisticação, design, experimentação e intellectual chic, atraindo um público que valoriza a originalidade e a criatividade.
- Dom Pérignon: “Power of creation.” (Poder da criação.)
A Dom Pérignon oferece champagnes excepcionais que são o resultado de um processo cuidadoso, apaixonado e meticuloso. A marca se posiciona como um símbolo de luxo, celebração e art de vivre, e está sempre presente em eventos e parcerias que celebram o poder da criação – nesse ínterim: feiras de arte, desfiles, pesquisas de moda.
O Guia Definitivo para um Posicionamento de Sucesso
Acima de tudo, para construir um posicionamento de marca sólido, eficaz e memorável, é essencial seguir um processo estruturado que envolve análise de mercado, definição do público-alvo, identificação dos valores da marca, análise da concorrência e criação de uma mensagem singular.
Dessa forma, se você deseja aprofundar seus conhecimentos e dominar todas as etapas do processo de posicionamento, confira nosso guia completo. Este guia oferece um passo a passo detalhado para construir um posicionamento de marca que impulsione o crescimento do seu negócio.
A Jornada do Posicionamento: Da Estratégia à Sociabilidade
É crucial entender que o posicionamento de marca vai muito além de uma simples frase ou slogan. Ele definitivamente permeia todas as ações da empresa, desde o desenvolvimento de produtos até a comunicação com o cliente, a cultura interna e a responsabilidade social.
Para aprofundar seu conhecimento sobre os diferentes tipos de posicionamento e como eles se adaptam ao futuro do branding e ainda assim à sociabilidade, convidamos você a explorar nosso artigo completo sobre o tema. Neste artigo, você encontrará insights valiosos sobre como construir um posicionamento relevante, autêntico e duradouro.
Conclusão
Em conclusão, as frases de posicionamento de marca são ferramentas poderosas para comunicar a essência de uma marca, diferenciá-la da concorrência e criar uma conexão emocional com o público. Logo, ao analisar exemplos de marcas de luxo, podemos aprender valiosas lições sobre como construir uma identidade clara, memorável e todavia desejável.
Assim, as marcas de luxo nos ensinam que a consistência, a diferenciação e a autenticidade são a chave para a criação de valor, lealdade e desejo.
Lembre-se, contudo, que o posicionamento de marca é um processo contínuo que exige atenção, análise, sempre adaptação e investimento. Por conseguinte, investir em um posicionamento claro, constante e autêntico é fundamental para o sucesso a longo prazo de qualquer marca. As frases de posicionamento de marca farão parte do seu território verbal e criativo.
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